Jakarta – PT Astra Honda Motor (AHM), distributor sepeda motor Honda di Indonesia, mengambil sikap hati-hati (konservatif) dalam merumuskan target penjualannya untuk tahun 2025. Meskipun memegang dominasi pasar yang sangat kuat, perusahaan memilih untuk tidak terlalu ambisius di tengah kondisi ekonomi global dan domestik yang dinilai belum sepenuhnya stabil.
Baca Juga : Transformasi Ekonomi Merauke: Tim Patriot UI Dorong Kopra sebagai Komoditas Unggulan Baru
Direktur Marketing AHM, Octavianus Dwi, menegaskan bahwa target utama AHM tahun ini adalah mempertahankan atau setidaknya menyamai capaian penjualan tahun lalu.
Dominasi Pasar Tetap Kuat: Menargetkan Angka 5 Juta Unit
Pada tahun sebelumnya (Januari–Desember 2024), AHM mencatat angka penjualan yang fantastis, mencapai hampir 4,9 juta unit. Angka ini menempatkan Honda sebagai pemimpin pasar tak terbantahkan, dengan menguasai sekitar 78 persen pangsa pasar nasional—sebuah dominasi yang sulit ditandingi oleh kompetitor mana pun.
Untuk tahun 2025, AHM berharap dapat kembali menembus batas psikologis 5 juta unit penjualan. Target ini sejalan dengan proyeksi pasar sepeda motor nasional oleh Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia (AISI) yang diperkirakan berada di rentang 6,4 hingga 6,7 juta unit.
“Tahun lalu, Honda hampir 5 juta unit. Kami berharap bisa mempertahankan kinerja ini, kurang lebih sama lah ya,” kata Octavianus Dwi.
Tulang Punggung Penjualan: Skutik Tak Tertandingi
Segmen sepeda motor jenis skutik (skuter matik) dipastikan akan terus menjadi pilar utama (tulang punggung) penjualan AHM. Keberhasilan Honda dalam menyediakan pilihan skutik yang beragam dan sesuai dengan kebutuhan masyarakat Indonesia, mulai dari mobilitas harian hingga gaya hidup, menjadi kunci dominasi ini.
Beberapa model yang secara konsisten menjadi motor terlaris dan penyumbang terbesar volume penjualan Honda meliputi:
Honda BeAT Series: Dikenal sebagai motor sejuta umat, menjangkau segmen pasar yang sangat luas dan sensitif harga.
Honda Scoopy: Menarik segmen anak muda dengan desain stylish dan retro modern.
Honda Vario Series: Melayani segmen premium dan performa di kelas skutik menengah.
Prospek Pasar dan Strategi Konservatif
Sikap konservatif AHM dalam menetapkan target menunjukkan bahwa perusahaan memprioritaskan stabilitas dan efisiensi dibandingkan pertumbuhan yang agresif. Meskipun permintaan domestik cenderung stabil, fluktuasi nilai tukar Rupiah, harga komoditas global, dan tantangan rantai pasokan masih menjadi faktor risiko yang dipertimbangkan.
Dengan target mempertahankan dominasi di level 78% pasar, AHM kemungkinan akan memfokuskan strategi mereka pada:
Penguatan Model Eksisting: Memastikan ketersediaan model terlaris dan menjaga kualitas layanan purna jual.
Efisiensi Rantai Pasok: Mengelola biaya produksi secara ketat di tengah ketidakpastian harga bahan baku.
Inovasi Skutik: Meluncurkan penyegaran (facelift) atau model baru di segmen skutik untuk menjaga daya tarik pasar.
Dalam jangka pendek, mempertahankan angka penjualan mendekati 5 juta unit di tengah persaingan yang semakin ketat dan tantangan ekonomi global, sudah merupakan indikasi kesehatan dan kekuatan fundamental bisnis AHM di Indonesia.
Apakah AHM akan mampu mempertahankan dominasinya di angka 78% pasar hingga akhir 2025? Hanya waktu dan respons pasar terhadap model-model andalan mereka yang bisa menjawab.
